Publié le Mon Jan 01 2024 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) par Web Indé
Closer / Sales Closer
Description en une phrase
Tu conclus des ventes pour des entrepreneurs qui vendent des offres high-ticket (formations, coaching, consulting à 1000€+), généralement en commission pure, ce qui te permet de gagner entre 3000€ et 15000€/mois sans investissement initial.
C’est quoi exactement ?
Le closer, c’est le vendeur au téléphone ou en visio qui transforme les prospects qualifiés en clients payants pour des offres à haute valeur ajoutée.
Concrètement, tu ne cherches pas les clients toi-même. Un entrepreneur ou une agence fait de la publicité, génère des leads, les qualifie via un setter (qui fait un premier appel de qualification), et ensuite te passe les prospects chauds pour que tu conclues la vente lors d’un call de 30-60 minutes.
Tu travailles 100% en commission dans la plupart des cas : entre 10% et 25% du montant vendu. Si tu vends une formation à 3000€ avec 15% de commission, tu touches 450€ par vente. Fais 10 ventes dans le mois, tu es à 4500€.
Pourquoi ça marche ?
Les entrepreneurs qui vendent du high-ticket préfèrent externaliser la vente car :
- Ils gagnent plus de temps pour créer du contenu et attirer des leads
- Ils peuvent scaler plus vite avec une équipe de closers
- Ils ne paient que si tu vends (pas de salaire fixe)
La réalité du métier
Pas de bullshit : c’est un métier de commercial pur et dur. Tu vas :
- Faire 20 à 40 appels de vente par semaine
- Entendre beaucoup de “non” (même les meilleurs ont 20-30% de taux de closing)
- Gérer des prospects parfois agressifs, indécis ou qui fantôment
- Travailler en soirée et le week-end (c’est là que les gens sont dispo)
Mais si tu tiens le coup, les revenus peuvent être énormes et tu peux bosser 100% de chez toi.
C’est pour toi si…
✅ Tu es à l’aise à l’oral et tu aimes convaincre les gens (même si tu n’as jamais vendu)
✅ Tu encaisses bien le rejet – tu ne prends pas un “non” personnellement
✅ Tu veux gagner de l’argent rapidement sans attendre 6 mois de construire une audience
✅ Tu es persévérant et tu sais que la vente, c’est un jeu de volume et de répétition
✅ Tu as du temps le soir et le week-end (c’est là que les calls se passent généralement)
✅ Tu veux développer une compétence ultra-rentable (la vente high-ticket est partout)
✅ Tu cherches un job freelance 100% remote avec des revenus élevés
Ce n’est PAS pour toi si…
❌ Tu détestes le téléphone et les appels vidéo
❌ Tu es trop émotif et tu prends mal les refus
❌ Tu veux un revenu stable et prévisible chaque mois (c’est du variable pur)
❌ Tu cherches un business passif (c’est temps contre argent)
❌ Tu n’es pas disponible en soirée ou le week-end (peu de calls en journée)
❌ Tu n’aimes pas la pression et les objectifs de vente
❌ Tu veux créer ta propre marque (ici tu es invisible, tu vends pour d’autres)
Prérequis concrets
Compétences
- Élocution claire : tu dois t’exprimer de façon fluide et rassurante
- Écoute active : comprendre les objections et besoins du prospect
- Gestion des objections : savoir répondre aux “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, etc.
- Empathie : créer un lien de confiance rapidement
- Résilience mentale : ne pas se démonter après 5 refus d’affilée
Bonne nouvelle : tout ça s’apprend en pratiquant. Les meilleurs closers n’étaient pas nés vendeurs.
Matériel
- Ordinateur correct pour les calls Zoom/Teams
- Casque micro de qualité (50-100€) – essentiel pour être audible
- Connexion internet stable – coupe pas en plein call
- Environnement calme – pas de bruit de fond
Budget démarrage
- 0€ minimum : tu peux commencer sans rien (juste ton PC et un casque)
- 300€ recommandé : casque pro (100€) + formation closer (200€) pour structurer ton approche
- 1000€ optimal : casque + formation complète + coaching 1-1 avec un closer expérimenté
Personnalité idéale
🎯 Orienté résultats : tu aimes les défis et les objectifs chiffrés
💬 Social et empathique : tu crées facilement du lien avec des inconnus
🔥 Combatif : tu ne lâches pas après quelques échecs
🧠 Curieux : tu veux comprendre la psychologie d’achat
⚡ Énergique : tu arrives à tenir 4-5 calls d’affilée sans t’épuiser
📊 Analytique : tu analyses tes calls pour t’améliorer
Profil anti-pattern : introverti extrême qui n’aime pas parler, se décourage facilement, cherche la stabilité à tout prix.
Objectifs compatibles
| Objectif | Compatibilité | Commentaire |
|---|---|---|
| Gagner 1000-3000€/mois | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Faisable dès le 2e mois avec 6-10 ventes |
| Gagner 5000-10000€/mois | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Réaliste avec 15-20 ventes/mois (closers confirmés) |
| Gagner 10000€+/mois | ⭐⭐⭐⭐ | Possible mais tu dois closer 25+ ventes ou des offres ultra high-ticket |
| Liberté géographique | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 100% remote, tu bosses d’où tu veux |
| Liberté horaire | ⭐⭐ | Flexible mais contraint par les horaires des prospects (soir/WE) |
| Business passif | ⭐ | C’est du temps contre argent pur |
| Lancer en moins de 1 mois | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Tu peux faire tes premiers calls dans 2 semaines |
| Devenir entrepreneur | ⭐⭐⭐ | Bon tremplin pour comprendre la vente et monter ton business après |
Contraintes à connaître (sois honnête avec toi-même)
Les vraies difficultés
-
Les refus constants : même avec 25% de taux de closing, tu entends “non” 3 fois sur 4. Ça use mentalement.
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Revenus instables : un mois tu fais 8000€, le suivant 2000€. Zéro filet de sécurité.
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Dépendance aux leads : si ton client arrête de faire de la pub ou te coupe, tu n’as plus de prospects. Tu dois toujours avoir 2-3 clients en parallèle.
-
Horaires décalés : la plupart des calls sont entre 18h-22h et le week-end. Adieu les soirées classiques.
-
Pression psychologique : certains entrepreneurs te mettent la pression sur les objectifs. Si tu ne vends pas, tu dégages.
-
Réputation du métier : beaucoup de closers sont associés aux “vendeurs de rêve” et aux arnaques (infopreneurs douteux). Tu dois choisir tes clients avec soin.
-
Plafond de verre : difficile de dépasser 15k€/mois en étant closer solo. Pour aller plus haut, tu dois monter ta propre agence de closing.
Investissement temps
- Semaine 1-2 : Formation closer (20-30h) + scripts + simuler des calls
- Semaine 3-4 : Trouver tes premiers clients (postuler, réseauter) – 10-15h/semaine
- Mois 2+ : 20-40h/semaine de calls + formation continue
Compétences à développer
- Frameworks de vente (SPIN Selling, NEPQ, Close Combat)
- Gestion des objections (les 20 objections les plus fréquentes)
- Psychologie de la persuasion
- Storytelling émotionnel
- Utilisation de CRM (HubSpot, Pipedrive)
Premiers pas recommandés
Semaine 1-2 : Formation accélérée
Objectif : Maîtriser les bases du closing
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Regarde ces ressources gratuites :
- Chaîne YouTube de Jordan Belfort (le vrai Wolf of Wall Street)
- Contenus de Dan Lok sur le high-ticket closing
- Podcasts de closers français (Grégory Coste, Maxence Rigottier)
-
Apprends un framework de vente : commence par SPIN Selling (livre à 15€)
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Écris ton premier script de closing (intro, découverte, présentation offre, gestion objections, closing)
-
Simule 10 calls avec un ami ou devant ta webcam – enregistre-toi et réécoute
Semaine 3-4 : Trouver tes premiers clients
Objectif : Décrocher 1-2 contrats de closer
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Identifie 30 infopreneurs/coachs qui vendent du high-ticket :
- Cherche sur Instagram/YouTube avec les hashtags #coaching #formation #entrepreneur
- Repère ceux qui font de la publicité Facebook (= ils ont du budget)
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Envoie-leur un message personnalisé :
“Hey [Prénom], je suis closer freelance et je me spécialise dans [ta niche]. J’ai vu que tu vendais [offre]. Je travaille en commission pure (0 risque pour toi). Si tu cherches quelqu’un pour transformer tes leads en clients, je serais ravi d’en discuter 10 min.”
-
Propose un test gratuit : “Je te close 5 prospects gratuitement pour te prouver ma valeur, ensuite on discute commission.”
-
Utilise les groupes Facebook d’entrepreneurs – beaucoup cherchent des closers
Mois 2 : Premiers revenus
Objectif : Faire tes 5 premières ventes
- Fais tes premiers calls – accepte que les 3-4 premiers soient mauvais
- Enregistre tous tes calls (avec accord du prospect) et réécoute pour t’améliorer
- Débriefe avec ton client après chaque call : qu’est-ce qui a marché/raté ?
- Ajuste ton script en fonction des objections récurrentes
Objectif revenu : 2-4 ventes = 1000-2000€ (si commission de 500€/vente)
Mois 3-6 : Montée en compétence
Objectif : Atteindre 10-15 ventes/mois = 5000-7500€
- Optimise ton taux de closing : passe de 15% à 25%+
- Diversifie tes clients : travaille pour 2-3 entrepreneurs en parallèle
- Augmente tes commissions : négocie 15-20% au lieu de 10%
- Spécialise-toi : deviens le go-to closer pour une niche (business, immobilier, dev perso…)
Mois 6+ : Scaler ou pivoter
Choix 1 : Rester closer solo et viser 10-15k€/mois avec des offres ultra high-ticket
Choix 2 : Monter ton équipe de closers et devenir manager (tu prends 5-10% sur leurs ventes)
Choix 3 : Lancer ton propre business en appliquant tout ce que tu as appris sur la vente
Ressources essentielles
Formations
Gratuites :
- YouTube : Dan Lok, Jordan Belfort, Grégory Coste
- Livre : “SPIN Selling” de Neil Rackman (15€)
- Podcast : “The Closer’s Corner”
Payantes (200-500€) :
- Formation “Closer Academy” de Maxence Rigottier
- “High Ticket Closer” de Dan Lok (en anglais, 297$)
- Formations sur Udemy (50-100€)
Outils
- Zoom / Google Meet : pour les calls
- Calendly : pour gérer tes rendez-vous
- HubSpot CRM (gratuit) : pour suivre tes prospects
- Notion : pour tes scripts et notes de calls
- Loom : pour enregistrer et analyser tes calls
Communautés
- Groupes Facebook : “Closers Francophones”, “High Ticket Closers France”
- Discord de closers (cherche “closing discord” sur Google)
- LinkedIn : connecte-toi avec des closers expérimentés
Alternatives proches
Si le closing pur te semble trop intense, considère :
Setter (Appointment Setter)
Différence : Tu fais le premier appel de qualification (15 min) puis tu passes le relais au closer. Plus facile, mais commissions plus basses (50-150€/rendez-vous qualifié).
Pour qui : Ceux qui veulent entrer dans la vente sans la pression du closing.
Sales Development Representative (SDR)
Différence : Tu prospectes à froid (cold calling/emailing) pour décrocher des rendez-vous. Souvent en salariat (2000-3500€/mois fixe + variable).
Pour qui : Ceux qui préfèrent la stabilité d’un salaire.
Account Manager
Différence : Tu vends à des clients existants (upsell, renouvellements). Moins de pression, relations long-terme.
Pour qui : Ceux qui préfèrent la vente relationnelle à la vente transactionnelle.
Exemples de réussite réalistes
Julien, 28 ans – De commercial en magasin à closer 8k€/mois
Avant : Commercial dans un magasin Orange à 1800€/mois, en galère financière.
Le déclic : “Je vendais déjà au quotidien mais pour un patron. Je me suis dit : et si je vendais pour moi ?”
Le parcours :
- Mois 1 : Formation gratuite YouTube + premiers scripts
- Mois 2 : 3 clients trouvés sur Facebook, 4 ventes = 1600€
- Mois 3-4 : 8-10 ventes/mois = 3500-4500€
- Mois 6 : Spécialisé dans le coaching immobilier, 15 ventes = 8000€
- Aujourd’hui : 8-12k€/mois, travaille 25h/semaine de chez lui
Son conseil : “Les 20 premiers appels sont pourris. C’est normal. Après, ça devient naturel.”
Sarah, 24 ans – De community manager à closer 5k€/mois
Avant : CM freelance à 1200€/mois, ras-le-bol de gérer 10 clients pour des clopinettes.
Le déclic : “J’ai vu une offre d’une coach qui cherchait une closer. J’ai jamais vendu, mais je me suis dit : pourquoi pas ?”
Le parcours :
- Test gratuit : 5 calls, 1 vente (20% de closing)
- Contrat à 15% de commission sur une offre à 2000€ (= 300€/vente)
- Mois 1 : 5 ventes = 1500€ en parallèle du CM
- Mois 3 : Lâche le CM, se concentre sur le closing : 12 ventes = 3600€
- Mois 6 : 2e client, 18 ventes cumulées = 5400€
- Aujourd’hui : 5-7k€/mois, objectif monter une équipe
Son conseil : “Choisis bien tes clients. J’ai bossé pour un type louche au début, j’ai vite arrêté. Maintenant je ne travaille que pour des gens éthiques.”
Marc, 35 ans – Closer part-time à 3k€/mois en complément de son CDI
Avant : Manager en entreprise à 2800€/mois, veut plus de revenu sans quitter son CDI.
Le parcours :
- Part-time : 10-15 calls/semaine en soirée et le week-end
- 1 seul client (coach business) avec une offre à 4000€ et 20% de commission (= 800€/vente)
- 3-4 ventes/mois = 2400-3200€ en extra
- Garde son CDI pour la sécu et travaille le closing comme side-income
Son conseil : “Tu peux faire du closing à côté d’un taf. C’est intense mais les revenus valent le coup.”
En résumé
Le closing high-ticket est un des moyens les plus rapides de gagner 3000-10000€/mois en freelance, 100% remote, sans investissement initial.
C’est fait pour toi si tu aimes vendre, tu encaisses le rejet, tu veux des revenus rapides et élevés, et tu es prêt à bosser en soirée/week-end.
C’est pas pour toi si tu détestes le téléphone, tu cherches un revenu stable, ou tu veux du passif.
Durée avant les premiers euros : 1-2 mois
Revenus réalistes à 6 mois : 3000-7000€/mois
Investissement de départ : 0-500€
Temps requis : 20-40h/semaine
Next step : Mate 3 vidéos de closers sur YouTube, écris ton premier script, et contacte 10 infopreneurs cette semaine. Le premier “oui” arrive plus vite que tu crois.
Écrit par Web Indé
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