Publié le Mon Jan 01 2024 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) par Web Indé
Description
Le coaching en ligne, c’est accompagner des personnes de manière personnalisée vers un objectif (professionnel, personnel, sportif, etc.). Tu n’enseignes pas une compétence technique comme dans la formation, tu guides une transformation. C’est un mix de mentorat, accountability et support émotionnel.
La différence avec consultant : le consultant conseille des entreprises sur la stratégie, le coach accompagne des individus sur leur développement. La différence avec formateur : la formation est scalable (1 contenu → ∞ élèves), le coaching est 1-to-1 ou petit groupe.
Par exemple : Léa est coach business pour freelances. Elle facture 500€/mois par coaché (4 appels/mois). Avec 15 coachés, elle fait 7500€/mois. Elle y passe 25h/semaine (appels + préparation + suivi).
C’est pour toi si…
- Tu as vécu une transformation que tu veux aider d’autres à reproduire
- Tu es empathique et tu aimes vraiment aider les gens
- Tu es bon à l’oral et en écoute active
- Tu as de la patience (résultats clients = lents)
- Tu es à l’aise avec l’intimité (clients se confient)
- Tu veux un business basé sur l’humain (pas scalable mais gratifiant)
- Tu as une vraie méthodologie (pas juste “motivation”)
Prérequis
Compétences requises
- Expertise vécue (niveau: avancé) - Tu as VÉCU ce que tu coaches
- Écoute active (niveau: avancé) - Comprendre au-delà des mots
- Questionnement (niveau: intermédiaire) - Poser les bonnes questions
- Empathie (niveau: avancé) - Te mettre à la place de l’autre
- Communication (niveau: avancé) - Oral clair et impactant
- Structure (niveau: intermédiaire) - Méthodologie de coaching claire
Compétences bonus
- Certification coaching - Pas obligatoire mais crédibilité++
- Psychologie - Comprendre les mécanismes humains
- Sales - Vendre tes services (appels découverte)
- Marketing - Acquérir des clients (contenu, visibilité)
- Community building - Créer une communauté de coachés
Budget nécessaire
-
Minimum: 0€
- Zoom gratuit (40 min/call)
- Calendly gratuit
- Notion pour suivi
- Prospection organique (LinkedIn, réseau)
-
Recommandé: 500€
- Site web simple (Carrd, Webflow)
- Outils pros (Zoom Pro, Calendly Pro)
- Formation coaching (optionnelle, 200-500€)
-
Optimal: 2000€
- Branding professionnel
- Certification reconnue (ICF, etc.)
- Marketing (ads, contenu)
- Outils avancés (CRM, automation)
Temps à investir
- Appels coaching: 1h/client/semaine (+ 30 min prépa)
- Suivi entre sessions: 2-5h/semaine (messages, feedback)
- Acquisition clients: 5-15h/semaine (contenu, prospection)
- Admin: 2-5h/semaine (planning, notes, facturation)
- Peut devenir passif ? Non, tu échanges ton temps contre de l’argent
Niveau d’anglais
- Minimum: A2 - Si tu cibles francophones (marché limité)
- Recommandé: B2-C1 - Marché anglophone = tarifs 2-3x supérieurs
Personnalité idéale
Traits requis
- Bosseur: ⭐⭐⭐ (important) - Préparation et suivi prennent du temps
- Patient: ⭐⭐⭐⭐⭐ (CRITIQUE) - Résultats clients = lents, faut tenir
- Autonome: ⭐⭐⭐⭐ (très important) - Tu gères tout seul
- Créatif: ⭐⭐⭐ (important) - Adapter ta méthode à chaque personne
- Technique: ⭐ (pas important) - Juste Zoom et basiques
- Relationnel: ⭐⭐⭐⭐⭐ (CRITIQUE) - C’est 100% de l’humain
Compatible avec
- Entrepreneur pur: ✅ Possible mais plafonné (pas scalable)
- Salarié + side project: ⚠️ Difficile (appels = horaires clients)
- Nomade digital: ✅✅ Parfait, juste Zoom et laptop
- Parent au foyer: ✅ Possible, appels pendant temps libre
- Étudiant: ❌ Faut vraiment de l’expérience de vie
Objectifs compatibles
Revenus cibles
- 1000-2000€/mois: ✅ Atteignable en 3-6 mois (2-4 clients à 500€/mois)
- 3000-5000€/mois: ✅ Atteignable en 6-12 mois (6-10 clients)
- 5000-8000€/mois: ✅ Atteignable en 12-18 mois (10-15 clients)
- 8000-12000€/mois: ⚠️ Difficile, tu es au max de capacité (15-20 clients)
- 12000€+/mois: ❌ Impossible en 1-to-1 (tu es full), faut passer en groupe
- Millions: ❌ Impossible en coaching pur
Plafond: ~15-20 clients max en 1-to-1 (limite de temps et énergie).
Liberté
- Géographique: ✅✅✅ Total (Zoom de partout)
- Horaires: ⚠️ Flexible mais dépendant des clients (appels réguliers)
- Financière: ⚠️ Bon revenu mais plafonné (pas scalable)
Timeline réaliste
- Premier client: 2-8 semaines (selon réseau et visibilité)
- 3-5 clients: 3-6 mois
- 10 clients (temps plein): 6-12 mois
- 15+ clients (full): 12-18 mois
- Waitlist: 18-24 mois (si bonne réputation)
Contraintes à connaître
La réalité du coaching:
- ⏰ Pas scalable - 1 coach = max 15-20 clients (limite physique/mentale)
- 😤 Énergie émotionnelle élevée - Écouter des problèmes toute la journée = épuisant
- 🎯 Résultats dépendent des clients - Certains ne progressent pas (frustrant)
- 💰 Revenus plafonnés - Max 10-15k€/mois en 1-to-1
- 🏆 Marché saturé - Des milliers de coachs (life, business, etc.)
- 📊 Difficile de prouver la valeur - Résultats = subjectifs, longs
- 🔄 Churn élevé - Clients partent après 3-6 mois (normal)
- 😰 Syndrome imposteur - “Qui suis-je pour coacher ?”
- 🎭 Pression de résultats - Les gens comptent sur toi
- 💸 Acquisition continue - Faut toujours remplacer les clients qui partent
Passions/compétences qui matchent parfaitement
Niches de coaching rentables:
Business/Carrière (très monétisables)
- 💼 Business coach pour freelances (transition, scaling)
- 🚀 Coach pour entrepreneurs (premiers clients, mindset)
- 📈 Career coach (reconversion, promotion)
- 💰 Sales coach (closing, prospection)
- 🎯 Productivity coach (systèmes, routines)
Développement personnel (moyennement monétisables)
- 🧘 Life coach (général, transformations)
- 💪 Confiance en soi (timidité, syndrome imposteur)
- 🌟 Purpose/Ikigai (trouver sa voie)
- ❤️ Relations (couple, family)
- 🎓 Parentalité (parents dépassés)
Santé/Bien-être (monétisables)
- 🏋️ Fitness coach (transformation physique)
- 🥗 Nutrition coach (perte de poids, santé)
- 😴 Sleep coach (troubles du sommeil)
- 🧠 Mental health coach (anxiété, stress) ⚠️ Pas psychologue
Créatif/Niche (moins concurrence)
- 🎨 Coach pour créateurs de contenu
- 💻 Coach pour devs (carrière tech)
- ✍️ Coach pour écrivains (finir son livre)
- 🎤 Coach prise de parole (speaking)
Red flags: Évite si tu n’as PAS l’expérience réelle dans le domaine.
Premiers pas recommandés
Étape 1 : Définis ta niche et ta transformation (semaine 1)
Tu ne coaches pas “tout le monde sur tout”. Spécialise-toi.
Framework:
-
Qui ? (audience précise)
- Pas “les gens”
- “Femmes 30-40 ans en reconversion”
- “Freelances tech 1-2 ans d’exp”
-
Quoi ? (problème spécifique)
- Pas “être mieux”
- “Passer de salarié à freelance sans galère”
- “Doubler ses revenus freelance en 6 mois”
-
Comment ? (ta méthode unique)
- Pas juste “motivation et accountability”
- Framework clair en X étapes
- Basé sur TON expérience
Exemple de positionnement:
❌ “Je suis life coach” ✅ “J’accompagne les femmes 35-45 ans en reconversion professionnelle à trouver leur voie et passer à l’action en 3 mois (méthode testé sur moi-même + 30 clientes)“
Étape 2 : Crée ton offre et ton process (semaine 1-2)
Structure de coaching typique:
Programme 3 mois (recommandé pour débuter):
- 12 appels hebdo (1h chacun)
- Support WhatsApp/Telegram entre sessions
- Ressources/exercices (workbook, templates)
- Prix: 1500€ (500€/mois) ou 1200€ payé d’un coup
Programme 6 mois (une fois expérimenté):
- 24 appels bi-mensuels
- Support illimité
- Accès groupe privé (communauté)
- Prix: 3000€ (ou 3600€ mensuel)
Appel découverte (gratuit, 30 min):
- Comprendre situation actuelle (15 min)
- Identifier objectif et obstacles (10 min)
- Expliquer comment tu peux aider (5 min)
- Proposition programme (si fit)
Structure appel coaching (1h):
- Check-in (5 min) - Comment vas-tu ?
- Revue actions semaine (15 min) - Qu’as-tu fait ?
- Deep dive problème (25 min) - Quel est le blocage ?
- Plan d’action semaine (10 min) - Quelles actions ?
- Accountability (5 min) - Engagement clair
Étape 3 : Trouve tes 3 premiers clients (mois 1-2)
Tes premiers clients = GRATUITS ou tarif réduit.
Pourquoi ?
- Valider que ta méthode marche
- Obtenir témoignages crédibles
- Apprendre en faisant
- Construire confiance en toi
Où les trouver:
1. Réseau direct
- Amis/famille qui ont le problème
- “Je lance un coaching [niche], je cherche 3 beta testeurs”
- Gratuit ou 50% de réduction
- En échange: témoignage détaillé + video si possible
2. Groupes Facebook
- Groupes de ta niche
- Participe authentiquement
- Offre aide gratuite
- Mentionne coaching en privé
3. LinkedIn
- Post vulnérable sur ton parcours
- “J’ai vécu [problème], je l’ai surmonté, maintenant je veux aider”
- Offre appel découverte gratuit
- Convertis les fits
4. Reddit/Forums
- Subreddits de ta niche
- Réponds aux questions
- Apporte vraiment de la valeur
- DM ceux qui ont besoin d’aide approfondie
Étape 4 : Délivre et sur-délivre (mois 2-4)
Tes 3-5 premiers clients = CRITIQUES.
- Prépare chaque session (notes, questions)
- Sois ultra présent entre sessions
- Réponds rapidement (WhatsApp, etc.)
- Adapte ta méthode à chaque personne
- Célèbre chaque petite victoire
- Documente le parcours (avant/après)
Red flags à surveiller:
- Le client ne fait rien entre sessions → Pas de résultats
- Tu parles plus que tu écoutes → Mauvais coaching
- Pas de progrès après 4-6 semaines → Revoir approche
Objectif: Au moins 2/3 ont des résultats tangibles.
Étape 5 : Construis ta visibilité (mois 3-6)
Coaching = business de CONFIANCE. Le contenu crée la confiance.
Contenu à créer:
LinkedIn (meilleur canal coaching):
- Posts 3-5x/semaine
- Partage ton histoire (vulnérabilité)
- Partage victoires clients (anonymisées)
- Insights de tes sessions
- Frameworks/méthodes
Instagram (si niche lifestyle):
- Stories quotidiennes (authenticité)
- Posts carrousels (tips, méthodes)
- Reels (snippets de valeur)
YouTube (autorité long terme):
- Vidéos longues (15-30 min)
- Sujets approfondis
- Cas pratiques
- Q&A
Podcast/Guest (shortcut autorité):
- Invité sur podcasts de ta niche
- Partage ton histoire + méthode
- CTA vers appel découverte
Objectif: Devenir LA référence de ta niche micro.
Étape 6 : Scale intelligemment (an 2+)
Tu ne peux pas scaler le 1-to-1. Mais tu peux:
1. Augmenter tes tarifs
- Tous les 5-10 clients
- De 500€ à 1000€, puis 1500€, puis 2000€/mois
- Les meilleurs coachs facturent 3000-5000€/mois
2. Coaching de groupe
- 5-10 personnes max
- 1 appel groupe/semaine (2h)
- Tarif réduit: 200-400€/mois/personne
- 10 personnes × 300€ = 3000€ pour 8h/mois
3. Productiser (formations)
- Crée une formation de ton process
- Moins cher (200-500€)
- Auto-rythmé
- Coaching = upsell premium
4. Membership/Communauté
- Accès groupe + contenu mensuel
- 49-99€/mois
- 100 membres = 5000-10000€/mois
- Moins intense que coaching 1-to-1
5. Certification/Licence
- Forme d’autres coachs à ta méthode
- Ils payent pour utiliser ton framework
- Revenus récurrents + impact amplifié
Ressources sur le site
- 📚 Devenir coach en ligne : guide complet 2026
- 🎯 Trouver sa niche de coaching : méthode
- 💰 Tarifs coaching : combien facturer ?
- 📞 Appel découverte qui convertit : script
- 📈 Contenu LinkedIn pour coachs : stratégie
- 🔧 Outils coaching : stack complète
- ⚡ De 1-to-1 à groupe : transition
Alternatives proches
- Consulting - Stratégie entreprise vs développement individuel
- Formation - Enseignement scalable vs accompagnement perso
- Thérapie - ⚠️ Faut être psychologue diplômé (différent coaching)
- Mentoring - Plus informel, souvent gratuit
- Mastermind - Groupe de pairs (pas coach central)
Exemples de réussite réalistes
Sophie, 36 ans - Coach freelance
- Ex-freelance dev, coach business pour freelances
- 12 clients à 600€/mois = 7200€
-
- groupe (15 personnes à 200€) = 3000€
- Total: 10200€/mois
- Travaille 30h/semaine
- Waitlist de 3 mois
Marc, 42 ans - Career coach
- Ex-DRH, coach reconversion
- 8 clients à 1200€/mois = 9600€
- Tarif premium (20 ans d’exp)
- Travaille 20h/semaine
- Refuse clients pour garder équilibre
- LinkedIn = seul canal acquisition (30k followers)
Léa, 29 ans - Fitness/mindset coach
- Transformation perso (60kg perdus)
- 10 clientes 1-to-1 à 400€/mois = 4000€
-
- membership (80 membres à 29€) = 2320€
- Total: 6320€/mois
- Instagram = principal canal (25k)
- Travaille 25h/semaine
David, 38 ans - Business coach startups
- Ex-founder (exit 2M€)
- 5 clients à 2000€/mois = 10000€
- Ultra sélectif (que startups levées)
- Travaille 15h/semaine
- Réseau + bouche-à-oreille = 0 marketing
Bottom line: Le coaching est un business gratifiant si tu aimes vraiment aider les gens et que tu as vécu une transformation réelle. Revenus corrects possibles (5-10k€/mois), mais pas scalable (tu es plafonné par ton temps et énergie). Parfait si tu veux de l’humain et de l’impact, moins si tu veux construire un empire. L’idéal est de commencer en 1-to-1, puis d’évoluer vers groupe/formation pour scaler.
Écrit par Web Indé
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