Consulting / Conseil Stratégique

Description

Le consulting, c’est vendre ton expertise stratégique à des entreprises ou entrepreneurs. Tu n’exécutes pas (ou peu), tu conseilles. Tu analyses une situation, identifies des opportunités/problèmes, et proposes des solutions. Tu es payé pour ton cerveau, pas tes mains.

La différence avec le freelance : le freelance exécute (développer un site, créer un design), le consultant guide et conseille (stratégie marketing, transformation digitale, optimisation business). Les tarifs sont généralement 2-3x supérieurs.

Par exemple : Marc est consultant SEO. Il facture 2000€/jour. En 2-3 jours, il audite un site e-commerce, identifie les opportunités, et crée une roadmap stratégique. Le client implémente lui-même (ou via son équipe). Marc fait 15-20 jours/mois = 30-40k€/mois.

C’est pour toi si…

• Tu as une VRAIE expertise reconnue (5-10 ans d’expérience minimum)
• Tu sais analyser des situations complexes rapidement
• Tu es excellent en communication (oral et écrit)
• Tu aimes résoudre des problèmes stratégiques
• Tu es à l’aise avec les décideurs/C-level
• Tu peux justifier des tarifs élevés (résultats prouvés)
• Tu n’as pas peur de challenger tes clients

Prérequis

Compétences requises

Expertise pointue dans AU MOINS un domaine:

Business/Stratégie:

• Stratégie d’entreprise
• Transformation digitale
• Optimisation opérationnelle
• M&A (fusions/acquisitions)
• Business development

Marketing/Growth:

• Marketing digital stratégique
• Growth hacking
• SEO stratégique (pas exécution)
• Acquisition clients B2B/B2B
• Branding/Positionnement

Tech/Produit:

• Architecture logicielle
• CTO as a service
• Product management
• Data strategy
• Cybersécurité

Finance/Legal:

• Stratégie financière
• Levée de fonds
• M&A
• Fiscalité entreprise
• Conformité (RGPD, etc.)

+ Compétences transversales obligatoires:

• Communication de haut niveau - Présenter à des C-level
• Analyse stratégique - Identifier rapidement les enjeux
• Business acumen - Comprendre les enjeux business
• Problem-solving - Solutions pragmatiques et actionnables
• Networking - Construire un réseau de qualité

Compétences bonus

• Sales de haut niveau - Closer des deals à 50k€+
• Public speaking - Conférences, séminaires
• Writing - Livres, articles thought leadership
• Personal branding - LinkedIn, Twitter, etc.
• Langues - Anglais fluent minimum, autres langues bonus

Budget nécessaire

• Minimum: 0€

  • LinkedIn optimisé (gratuit)
  • Réseau existant (capital social)
  • Pas besoin de site au début

• Recommandé: 500€

  • Site web pro/portfolio
  • Carte de visite haut de gamme
  • LinkedIn Premium (60€/mois)

• Optimal: 3000€

  • Branding professionnel complet
  • Designer pour supports (decks, one-pagers)
  • Ghostwriter pour contenu LinkedIn
  • Conférences/Events (networking)

Temps à investir

• Lancement: 20-40h (positionnement, offre, réseau)
• Prospection: 10-20h/semaine jusqu’à clients récurrents
• Missions: 20-40h/semaine selon volume
• Peut devenir passif ? Non, mais tarifs élevés = moins d’heures nécessaires

Niveau d’anglais

• Minimum: B1 - Si tu cibles France uniquement (limite ton marché)
• Recommandé: C1-C2 - Pour cibles internationales (tarifs 2-3x supérieurs)

Personnalité idéale

Traits requis

• Bosseur: ⭐⭐⭐⭐ (très important) - Analyse approfondie demande du temps
• Patient: ⭐⭐ (peu important) - Revenus rapides possibles si réseau
• Autonome: ⭐⭐⭐⭐⭐ (CRITIQUE) - Tu es seul face aux problèmes clients
• Créatif: ⭐⭐⭐ (important) - Trouver des solutions innovantes
• Technique: ⭐⭐⭐⭐ (selon domaine) - Expertise profonde requise
• Relationnel: ⭐⭐⭐⭐⭐ (CRITIQUE) - C’est un business de réseau et confiance

Compatible avec

• Entrepreneur pur: ✅✅ Excellent, très rentable
• Salarié + side project: ⚠️ Difficile (conflit intérêts, temps)
• Nomade digital: ✅ Possible (appels/visio) mais présentiel souvent attendu
• Parent au foyer: ⚠️ Faut disponibilité pour clients (réunions urgentes)
• Étudiant: ❌ Faut vraiment de l’expérience (5-10 ans minimum)

Objectifs compatibles

Revenus cibles

• 3000-5000€/mois: ✅ Atteignable en 3-6 mois (3-5 jours/mois à 800-1000€/jour)
• 5000-10000€/mois: ✅ Atteignable en 6-12 mois (8-12 jours/mois)
• 10000-20000€/mois: ✅ Atteignable en 12-24 mois (expertise reconnue)
• 20000-50000€/mois: ✅ Atteignable en 2-3 ans (top consultant, missions récurrentes)
• 50000€+/mois: ✅ Très possible (cabinet, équipe, projets transformationnels)
• Millions/an: ✅ Possible avec cabinet établi et équipe

Note: Consulting = un des business models les plus rentables (expertise × tarifs élevés).

Liberté

• Géographique: ✅ Bonne (visio possible) mais présentiel souvent demandé
• Horaires: ✅✅ Flexibilité élevée (tu choisis tes missions)
• Financière: ✅✅✅ Excellent potentiel (tarifs élevés)

Timeline réaliste

• Premier client: 2-8 semaines (selon réseau existant)
• Revenus stables (5000€+): 3-6 mois
• Pipeline rempli: 6-12 mois
• Expertise reconnue: 12-24 mois
• Top consultant (20k€+/mois): 2-3 ans

Contraintes à connaître

La réalité du consulting:

• 🎓 Expertise RÉELLE obligatoire - Tu ne peux pas “fake it till you make it”
• 💼 Réseau = crucial - Sans réseau, très difficile de trouver clients
• 🎯 Responsabilité élevée - Tes conseils peuvent faire couler une boîte
• 😤 Clients exigeants - C-level ont des attentes très élevées
• ⏰ Disponibilité attendue - Même si facturation horaire, faut être réactif
• 📊 Résultats mesurables - On attend un ROI clair de tes conseils
• 🏆 Concurrence qualifiée - Cabinets établis (McKinsey, BCG) et autres experts
• 💸 Irrégularité missions - Certains mois à 40k€, d’autres à 5k€
• 🎭 Syndrome imposteur - Facturer 2000€/jour peut être intimidant
• 📈 Up or out - Faut constamment monter en expertise (sinon commoditisation)

Passions/compétences qui matchent parfaitement

Domaines de consulting les plus demandés en 2026:

Très forte demande (facile de closer)

• 🤖 IA / Transformation IA - Comment intégrer l’IA dans les process
• ☁️ Cloud / DevOps - Migration cloud, optimisation
• 🔐 Cybersécurité - Audit, conformité, stratégie
• 📊 Data strategy - Comment exploiter la data
• 🚀 Growth / Scale-up - Comment passer de 1M à 10M
• 💰 Levée de fonds - Préparation, pitch, due diligence
• 📱 Transformation digitale - PME qui passent au digital

Demande modérée (concurrence moyenne)

• 📈 Marketing stratégique - Positionnement, go-to-market
• 🎯 Product management - Stratégie produit, roadmap
• 🏗️ Ops / Process - Optimisation opérationnelle
• 🌍 International expansion - Ouvrir de nouveaux marchés
• 👥 RH / Talent - Recrutement, culture, organisation

Niche/Premium (moins de concurrence, top tarifs)

• 🏥 Secteurs régulés (santé, finance, pharma)
• 🏛️ Public sector (collectivités, administration)
• 🔬 Deep tech (biotech, quantum, etc.)
• 🎓 Edtech - Transformation éducation

Premiers pas recommandés

Étape 1 : Définis ton positionnement (semaine 1-2)

Tu ne peux PAS être consultant généraliste. Spécialise-toi.

Framework du positionnement:

1. Expertise: Ce que tu maîtrises parfaitement
2. Cible: Pour qui spécifiquement (industrie, taille, maturité)
3. Problème: Quel problème tu résous
4. Résultat: La transformation promise

Exemples:

❌ “Consultant marketing” ✅ “J’aide les SaaS B2B (1-5M ARR) à passer de outbound à inbound et multiplier leurs leads par 3 en 6 mois”

❌ “Consultant tech” ✅ “J’accompagne les scale-ups (50-200 personnes) à structurer leur équipe tech et passer de 10 à 50 devs sans chaos”

Ton positionnement doit être:

• Spécifique (pas générique)
• Basé sur ton expérience réelle
• Désirable (vrai problème = vrai budget)
• Défendable (pas tout le monde peut le faire)

Étape 2 : Package ton offre (semaine 2-3)

Ne vends PAS du temps. Vends des RÉSULTATS.

Types d’offres consulting:

1. Audit / Diagnostic (2-5k€)

• Durée: 3-5 jours
• Livrable: Rapport + Recommandations
• Objectif: Identifier opportunités/problèmes
• Exemple: “Audit SEO stratégique : roadmap 12 mois pour 2x ton trafic organique”

2. Advisory / Retainer (3-10k€/mois)

• Durée: 3-12 mois
• Format: X jours/mois + disponibilité
• Objectif: Conseiller sur la durée
• Exemple: “CTO fractional : 4 jours/mois pour structurer ta tech”

3. Mission transformationnelle (20-100k€+)

• Durée: 3-12 mois
• Format: Temps plein ou quasi
• Objectif: Mener une transformation
• Exemple: “Transformation IA : de la stratégie à l’implémentation sur 6 mois”

4. Workshop / Training (2-5k€/jour)

• Durée: 1-3 jours
• Format: Atelier avec équipe client
• Objectif: Former/aligner
• Exemple: “Workshop Product Strategy : définir votre roadmap 2026”

Tarification:

• Junior (< 5 ans exp): 500-800€/jour
• Confirmé (5-10 ans): 800-1500€/jour
• Senior (10-15 ans): 1500-2500€/jour
• Expert (15+ ans): 2500-5000€/jour

Étape 3 : Active ton réseau (semaine 3-4)

Tes premiers clients = ton réseau.

Réseau chaud (priorité 1):

1. Liste 50 personnes qui te connaissent pro
2. Appelle-les 1 par 1 (pas d’email de masse)
3. “Je me lance en consulting [domaine], tu connais quelqu’un qui aurait besoin ?”
4. Demande 3 intros par personne

LinkedIn (priorité 2):

1. Profile optimisé (pas CV, proposition de valeur)
2. Post de lancement (annonce ton positionnement)
3. Contenu régulier (1-3x/semaine)
4. Engagement avec ton réseau (commentaires, partages)
5. DMs personnalisés (pas de spam)

Events/Conférences (priorité 3):

1. Identifie les events de ton secteur
2. Y assister (networking face-to-face)
3. Y parler (speaker = autorité)

Étape 4 : Créer du contenu (mois 2-6)

Le consulting = business de CONFIANCE. Le contenu crée la confiance.

Formats:

LinkedIn (recommandé #1):

• Posts réguliers (insights, retours d’expérience)
• Articles longs (analyses approfondies)
• Études de cas (résultats clients)
• Carousels (frameworks, méthodes)

Blog/Newsletter:

• Analyses sectorielles
• Guides pratiques
• Thought leadership
• Case studies

Podcast (si bon oral):

• Interviews d’experts
• Décryptage tendances
• Retours d’expérience

Speaking (autorité++):

• Conférences sectorielles
• Webinaires
• Podcasts guests

Objectif: Devenir THE référence dans ta niche.

Étape 5 : Prospection outbound (mois 2+)

Si réseau insuffisant, prospection active.

Stratégie:

1. Identifie 100 entreprises cibles

   • Bon fit (industrie, taille, maturité)
   • Ont le problème que tu résous
   • Ont le budget

2. Trouve les décideurs

   • LinkedIn Sales Navigator
   • Vérifier emails (Hunter.io)
   • Pas le RH, le décideur direct

3. Approche personnalisée

   • Recherche sur l’entreprise (15-30 min)
   • Identifie UN problème spécifique
   • Email hyper personnalisé
   • Offre d’audit gratuit (discovery call)

Email qui marche (B2B):

Objet: [Prénom] - opportunité [résultat spécifique]

Bonjour [Prénom],

J'ai vu que [Entreprise] [fait X ou est dans situation Y].

Je travaille avec des [type entreprises similaires] sur [problème spécifique] et je les aide à [résultat concret]. Par exemple, [Client Z] a [résultat mesurable] en [timeframe].

Ça vous intéresserait qu'on en discute 20 minutes ? Je peux vous partager quelques quick wins même si on ne travaille pas ensemble.

Dispo [créneau 1] ou [créneau 2] ?

[Ton nom]
[Credentials en 1 ligne]
[LinkedIn]

4. Follow-up systématique
   • 80% des deals se closent après 5-7 touchpoints
   • J+3, J+7, J+14, J+21
   • Varie les angles (article, case study, etc.)

Étape 6 : Délivre et demande témoignages (toujours)

Tes 5 premières missions = CRITIQUES.

• Sur-délivre (insights bonus, intros utiles)
• Communique proactivement
• Mesure l’impact (ROI, KPIs)
• Documente tout (futur case study)
• Demande témoignage vidéo + LinkedIn
• Demande intros (1 client content = 2-3 nouveaux)

Un client ravi = minimum 2-3 références.

Ressources sur le site

• 📚 Devenir consultant indépendant : guide 2026
• 💰 Tarifs consulting : comment les fixer et les justifier
• 🎯 Positionnement consultant : trouver ta niche
• 📧 Cold outreach B2B : templates qui closent
• 💼 Personal branding LinkedIn pour consultants
• 🚀 De freelance à consultant : faire la transition
• ⚡ Closer un deal consulting : sales playbook

Alternatives proches

• Freelance - Exécution vs stratégie (tarifs plus bas)
• Coaching - Focus développement individuel vs business
• Formation - Enseigner vs conseiller (moins personnalisé)
• Interim management - Exécuter en interne temporairement
• Cabinet conseil - Monter une équipe vs solo

Exemples de réussite réalistes

Sophie, 38 ans - Consultant growth SaaS

• Ex-Head of Growth dans scale-up
• Niche: SaaS B2B 1-10M ARR
• Tarif: 2000€/jour
• 10-12 jours/mois = 20-24k€
• Missions retainer 6-12 mois
• 2-3 clients simultanés max

Karim, 45 ans - Consultant transformation digitale

• Ex-CTO grands groupes
• Cible: PME industrielles 50-500M CA
• Missions: 50-150k€ (3-6 mois)
• 2-3 missions/an = 150-300k€
• Quasi full en réseau (0 prospection froide)
• A refusé de monter un cabinet (préfère solo)

Léa, 33 ans - Consultant SEO stratégique

• Ex-Head of SEO e-commerce
• Niche: E-commerces 5-50M CA
• Mix audits (5k€) + retainers (4k€/mois)
• 5 clients retainer = 20k€/mois garanti
• • 2-3 audits/mois = 10-15k€
• Total: 30-35k€/mois
• Travaille 25h/semaine

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Bottom line: Le consulting est probablement le business model le PLUS rentable si tu as une vraie expertise. Tarifs élevés (800-2500€/jour), clients qui payent bien, et impact stratégique. Mais faut vraiment avoir l’expérience (5-10 ans minimum) et un réseau. Si tu es senior dans ton domaine et tu en as marre du salariat, c’est la meilleure option pour conserver ton niveau de vie tout en gagnant ta liberté.