SEO Consultant / Consultant en Référencement Naturel

Description en une phrase

Tu aides les entreprises à apparaître en première page de Google grâce à l’optimisation technique, de contenu et de netlinking, ce qui te permet de générer des revenus réguliers avec des contrats récurrents.

C’est quoi exactement ?

Le SEO (Search Engine Optimization), c’est l’art de bien positionner un site web sur Google. En tant que consultant SEO, tu travailles sur 3 axes principaux :

1. SEO technique : optimiser la structure du site, la vitesse, l’indexation
2. SEO on-page : optimiser le contenu, les mots-clés, les titres, les meta descriptions
3. SEO off-page : construire des liens de qualité (netlinking), authority

Concrètement, tu vas :

• Auditer les sites web de tes clients
• Identifier les problèmes SEO et proposer des solutions
• Optimiser le contenu existant ou créer du nouveau contenu
• Mettre en place des stratégies de netlinking
• Suivre les résultats avec des outils d’analyse

Ton travail est surtout B2B : tu conseilles des entreprises, des agences, des e-commerces qui ont besoin de visibilité sur Google.

Pourquoi ça marche ?

Le SEO est indispensable pour les businesses car :

• 70% des clics sur Google vont aux 3 premiers résultats
• Le trafic organique est gratuit une fois bien positionné
• Les prospects qui viennent de Google sont chauds (ils cherchent activement)
• Le ROI du SEO est excellent à long terme
• Les entreprises paient cher pour des experts qui savent faire ça

La réalité du métier

Pas de bullshit : ce n’est pas juste “mettre des mots-clés”. Tu vas :

• Lire des tonnes de documentation technique (Google Search Console, etc.)
• Analyser des centaines de pages web
• Gérer des clients qui veulent des résultats rapides (le SEO prend du temps)
• Apprendre constamment les mises à jour algorithmiques de Google
• Travailler avec des outils complexes (Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog)

Mais si tu aimes analyser et optimiser, le SEO peut te rapporter très bien avec des clients récurrents.

C’est pour toi si…

✅ Tu aimes analyser et comprendre comment les choses fonctionnent
✅ Tu es patient – le SEO prend des mois pour donner des résultats
✅ Tu veux travailler avec des entreprises en B2B
✅ Tu es curieux sur le fonctionnement de Google et les algorithmes
✅ Tu veux des revenus récurrents avec des contrats mensuels
✅ Tu es prêt à apprendre en permanence (Google change tout le temps)
✅ Tu as un esprit logique et tu aimes résoudre des problèmes techniques

Ce n’est PAS pour toi si…

❌ Tu veux des résultats immédiats (le SEO demande 3-6 mois minimum)
❌ Tu détestes l’analyse et la documentation technique
❌ Tu as peur des chiffres et des tableaux de bord
❌ Tu cherches du 100% passif (le SEO demande du monitoring)
❌ Tu refuses d’apprendre l’anglais (les meilleures ressources sont en anglais)
❌ Tu n’aimes pas gérer des clients exigeants
❌ Tu veux une compétence qui ne change jamais (le SEO évolue constamment)

Prérequis concrets

Compétences

• Analyse technique : comprendre comment fonctionne un site web (HTML, CSS, base)
• Recherche de mots-clés : savoir ce que les gens cherchent
• Rédaction web : pouvoir écrire ou corriger du contenu optimisé
• Outils SEO : savoir utiliser les outils d’analyse (Ahrefs, SEMrush, etc.)
• Anglais technique : comprendre les documentations Google et les études de cas

Bonne nouvelle : le SEO s’apprend. Ce n’est pas un don inné, c’est une compétence technique que tu peux maîtriser.

Matériel

• Ordinateur correct (pour tourner les outils SEO)
• Outils de base : Google Search Console (gratuit), Google Analytics (gratuit)
• Outils payants (optionnels au début) : Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog

Budget démarrage

• 200€ minimum : formations gratuites + outils gratuits
• 800€ recommandé : 1-2 formations complètes + abonnement outil pro
• 2000€ optimal : formations avancées + outils pro + certification

Personnalité idéale

🔍 Analytique : tu ales décomposer les problèmes en petits éléments
📊 Chiffres : tu comprends les indicateurs de performance (KPIs)
📝 Rédacteur : tu sais écrire du contenu qui convertit
🎯 Stratège : tu vois comment les éléments s’assemblent pour un meilleur positionnement
🧠 Curieux : tu veux toujours comprendre “pourquoi”
⏳ Patient : tu acceptes que les résultats prennent du temps

Profil anti-pattern : impatient, déteste l’analyse, cherche des solutions magiques, n’aime pas gérer des clients.

Objectifs compatibles

Objectif	Compatibilité	Commentaire
Gagner 1000-3000€/mois	⭐⭐⭐⭐⭐	Possible dès le 3e mois avec 2-3 clients récurrents
Gagner 5000-10000€/mois	⭐⭐⭐⭐	Réaliste avec 5-7 clients ou agence
Gagner 10000€+/mois	⭐⭐⭐	Possible avec niche très spécialisée ou agence
Liberté géographique	⭐⭐⭐⭐	100% remote, tu bosses d’où tu veux
Liberté horaire	⭐⭐⭐	Tu gères ton planning, mais deadlines à respecter
Business passif	⭐⭐	Moins passif que d’autres modèles (nécessite monitoring)
Lancer en moins de 1 mois	⭐⭐⭐	Possible mais avec des bases solides
Devenir entrepreneur	⭐⭐⭐⭐⭐	Excellent – tu as des clients récurrents, pas des services ponctuels

Contraintes à connaître (sois honnête avec toi-même)

Les vraies difficultés

1. La patience requise : même avec un travail parfait, Google peut prendre 6 mois avant de bien positionner un site.

2. Les mises à jour algorithmiques : Google change ses algorithmes constamment. Ce qui marchait hier ne marchera pas demain.

3. La gestion des clients : beaucoup de clients veulent des résultats rapides et ne comprennent pas le temps que ça prend.

4. La concurrence : beaucoup de gens se disent “experts SEO”. Il faut se différencier.

5. Les outils coûteux : les bons outils SEO (Ahrefs, SEMrush) coûtent 100-300€/mois.

6. Le stress des résultats : si tu n’arrives pas à positionner tes clients, tu perds ta réputation.

7. La saturation de certains marchés : les niches très concurrentielles sont très dures à attaquer.

Investissement temps

• Mois 1-2 : Formation SEO intensive (15-20h/semaine)
• Mois 2-4 : Premiers clients récurrents (20-30h/semaine)
• Mois 4+ : Gestion clientèle + formation continue (20-35h/semaine)

Compétences à développer

• SEO technique (structure, vitesse, indexation)
• SEO on-page (mots-clés, contenu, balises)
• SEO off-page (netlinking, authority)
• Analyse concurrentielle
• Outils SEO (Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog)
• Communication client (rapports, présentations)

Premiers pas recommandés

Mois 1-2 : Formation aux fondamentaux

Objectif : Maîtriser les bases du SEO qui convertissent

1. Apprends les fondamentaux :

   • SEO technique : structure HTML, vitesse, indexation
   • SEO on-page : mots-clés, contenu, balises H1, meta descriptions
   • SEO off-page : netlinking, authority building

2. Ressources gratuites :

   • YouTube : “SEO pour les nuls”, “Référencement naturel”
   • Blog : Moz, Search Engine Journal
   • Documentation : Google Search Central Blog

3. Pratique sur ton propre blog :

   • Crée un blog simple (WordPress)
   • Applique ce que tu apprends
   • Analyse les résultats avec Google Search Console

4. Apprends les outils :

   • Google Search Console (gratuit)
   • Google Analytics (gratuit)
   • Screaming Frog (version gratuite limitée)

Mois 2-4 : Premiers clients

Objectif : Décrocher 2-3 contrats récurrents

1. Spécialise-toi dans une niche :

   • Restaurants locaux
   • Cabinets avocats
   • E-commerces spécialisés
   • Artisans

2. Crée un audit gratuit pour 5 entreprises de ta niche :

   “J’ai analysé ton site et j’ai identifié 3 problèmes majeurs qui te font perdre des clients sur Google. Si tu veux, je peux te proposer une solution pour y remédier.”

3. Réseautage :

   • LinkedIn : partage des tips SEO chaque semaine
   • Groupes Facebook d’entrepreneurs locaux
   • Salons professionnels

4. Plateformes freelances : Malt, Comet pour démarrer

Objectif revenu : 2-3 clients à 500-1000€/mois = 1000-3000€/mois

Mois 4-8 : Montée en gamme

Objectif : Passer à des clients plus gros et augmenter tes tarifs

1. Montre des résultats concrets :

   • “J’ai augmenté le trafic de 300% pour ce restaurant”
   • “J’ai positionné ce mot-clé en top 3 en 4 mois”

2. Augmente tes tarifs : passe de 500€/mois à 1500-2000€/mois

3. Propose des packages :

   • Audit + stratégie : 500€
   • Suivi mensuel : 1000-1500€/mois
   • Création de contenu : 50-100€/article

4. Diversifie tes services :

   • SEO local (Google My Business)
   • SEO e-commerce
   • SEO technique avancé

Mois 8+ : Scaling ou spécialisation

Choix 1 : SEO Senior → 3000-5000€/mois avec des clients haut de gamme

Choix 2 : Spécialiste → niche ultra-spécifique (SEO pour cabinets médicaux, etc.) → 2000-4000€/mois

Choix 3 : Agence SEO → recrute d’autres SEO, prends 20-30% de marge

Choix 4 : Formation SEO → crée des formations pour ceux qui veulent apprendre

Ressources essentielles

Formations

Gratuites :

• YouTube : chaînes SEO francophones et anglophones
• Blog : Moz, Search Engine Journal, Backlinko
• Podcast : “SEO Podcast” et “Marketing School”

Payantes (100-500€) :

• “SEO Training” sur Udemy (15-50€)
• “SEO pour les agences” de spécialistes français
• Certifications : Yoast SEO Academy, SEMrush Academy

Outils

• Gratuits : Google Search Console, Google Analytics, Bing Webmaster Tools
• Payants : Ahrefs (99-299$/mois), SEMrush (99-299$/mois), Screaming Frog (149€/an)
• Spécialisés : Moz (local SEO), Majestic (netlinking)

Communautés

• Groupes Facebook : “SEO Francophone”, “Référencement Naturel”
• Reddit : r/SEO (très actif en anglais)
• LinkedIn : groupes professionnels SEO
• Forums : WebRankInfo, forum SEO

Livres essentiels

• “SEO 2024” de Thierry Camilleri
• “Référencement naturel” de Rémi Babinet
• “SEO For Dummies” (anglais)
• “The Art of SEO” (anglais, avancé)

Alternatives proches

Si le SEO te plaît mais tu veux varier :

SEA Consultant

Différence : Optimiser les campagnes Google Ads (le référencement payant) plutôt que le référencement naturel. Plus rapide à donner des résultats, mais coûteux pour les clients.

Pour qui : Ceux qui aiment les chiffres et les résultats immédiats.

Content Marketing Consultant

Différence : Se concentrer sur la création de contenu (blog, articles) plutôt que l’optimisation technique. Plus créatif, moins technique.

Pour qui : Ceux qui aiment écrire et créer du contenu.

Local SEO Specialist

Différence : Se spécialiser dans le référencement local (Google My Business, annuaires). Très demandé pour les entreprises physiques.

Pour qui : Ceux qui veulent travailler avec des entreprises locales.

Exemples de réussite réalistes

Julien, 30 ans – De commercial à SEO consultant 7k€/mois

Avant : Commercial dans une agence web à 2200€/mois, voulait plus de liberté.

Le déclic : “J’ai vu comment les clients payaient des fortunes pour le SEO. Je me suis dit : pourquoi pas apprendre ça moi-même ?”

Le parcours :

• Mois 1-2 : Formations gratuites YouTube + blog perso
• Mois 3 : Premier audit gratuit pour un restaurant → contrat 500€/mois
• Mois 6 : 5 clients récurrents → 2500€/mois
• Mois 9 : Spécialisé SEO local pour restaurants et artisans → 5000€/mois
• Aujourd’hui : 7000€/mois, 100% remote, 25h/semaine

Son conseil : “Spécialise-toi dans une niche. Les restaurants paient cher pour être trouvés par Google.”

Sophie, 25 ans – Étudiante à SEO consultant 4k€/mois

Avant : Étudiante en marketing, cherchait des revenus en parallèle.

Le parcours :

• Mois 1-2 : Appris le SEO sur YouTube et blogs
• Mois 3 : Premier client : cabinet avocat local → 800€/mois
• Mois 6 : 3 clients (cabinets avocats) → 2400€/mois
• Mois 9 : Ajouté des e-commerces → 4000€/mois
• Aujourd’hui : 4000-5000€/mois en part-time (20h/semaine)

Son conseil : “Les professions libérales (avocats, médecins) paient très bien pour le SEO local.”

Marc, 35 ans – SEO consultant senior 10k€/mois

Avant : Chef de projet digital en entreprise à 3500€/mois, voulait plus de liberté financière.

Le parcours :

• Mois 1-6 : Formation complète SEO + certification
• Mois 6-12 : 5 clients récurrents → 4000€/mois
• Mois 18 : Montée en gamme, clients plus gros → 8000€/mois
• Mois 24 : Monté une petite agence avec 2 autres SEO → 10000€/mois
• Aujourd’hui : 10000-15000€/mois, gère une équipe de 5 SEO

Son conseil : “Le SEO est un marathon, pas un sprint. Concentre-toi sur des résultats tangibles pour tes clients.”

---

En résumé

Le SEO consulting est l’un des business models les plus stables en ligne : tu offres une compétence indispensable aux entreprises, avec des revenus récurrents et un excellent ROI pour tes clients.

C’est fait pour toi si tu aimes analyser, tu es patient, tu veux travailler en B2B, et tu acceptes d’apprendre en permanence.

C’est pas pour toi si tu veux des résultats immédiats, tu détestes l’analyse, ou tu as peur de l’échec.

Durée avant les premiers euros : 2-3 mois
Revenus réalistes à 6 mois : 2000-5000€/mois
Investissement de départ : 200-2000€
Temps requis : 20-35h/semaine

Next step : Regarde 3 vidéos SEO sur YouTube ce soir, crée un blog WordPress simple, et applique ce que tu apprends. Le premier client vient quand tu montres que tu sais faire.